Como comercializar um Projeto de Gin√°stica Laboral?


ūüíĽUma das principais dificuldades dos profissionais que decidem implantar um programa de Gin√°stica Laboral √© a dificuldade de comercializar projeto dessa natureza. Se for este o seu caso, fique tranquilo, n√£o √© f√°cil, mas existe uma estrutura b√°sica que, se utilizada de forma adequada, pode facilitar muito o processo de venda.

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ūüó£A primeira etapa do processo √© a chamada pr√©-venda, que nada mais √© do que prepara√ß√£o e como planejar as vendas. Nesta fase, voc√™ deve definir o perfil dos clientes que deseja atrair, defina claramente o tamanho da empresa, a √°rea geogr√°fica, o mercado-alvo e outros aspectos especiais, e descubra o perfil da pessoa com quem voc√™ come√ßa a negociar. Ser√° um engenheiro ou t√©cnico de seguran√ßa, gerente de Rh ou propriet√°rio.

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ūü§∑‚Äć‚ôāÔłŹDependendo de quem vai negociar, sua abordagem sobre o assunto deve se basear no campo estabelecido que ele defende, para ent√£o verificar todas as propostas de venda em que a pessoa acredita.

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ūüď≤O primeiro procedimento por telefone ou mesmo presencial, √© procurar focar seus esfor√ßos para agendar uma reuni√£o presencial, para que voc√™ atraia a aten√ß√£o de seus clientes e possa apresentar sua proposta em detalhes, as chances de vendas bem-sucedidas aumentam quando voc√™ investe na pr√©-venda.

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ūüíĽEnt√£o, comece a trabalhar, a partir de agora, relacione 10 empresas potenciais, estude a estrutura b√°sica, escala, √°rea geogr√°fica, escopo do neg√≥cio, n√ļmero de funcion√°rios de cada empresa e monte seu projeto. Inicie a chamada telef√īnica imediatamente.

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